日报标题：10 亿美元，联合利华打算买一家用互联网思维卖剃须刀的公司
相关链接：传联合利华将以 10 亿美元收购 Dollar Shave Club
刘十九，市场营销 / 消费品+零售 / 价值投资 / 终身学习
谢邀。查了一下国外媒体的报道，这个交易还没有官方宣布，但看起来是真的。报道上说是联合利华主动联系的 Dollar Shave Club。
Dollar Shave Club 是干嘛的呢？
Dollar Shave Club 的核心服务是为男性用户提供按需剃须服务，当然除此之外，他们还生产男用护肤水、保养品、以及其他造型类产品。该公司的商业模式并不复杂，用户每月只需支付订购费用，即可享受定制剃须刀的“送货上门”服务。Dollar Shave Club 的会员费用极具竞争力，最低只需 1 美元（快递费和手续费需要额外收取），不仅如此，在剃须刀服务基础上，Dollar Shave Club 还推出了男士美容产品套餐，不断扩大服务范围。据悉，该公司旗下用户的月订购费用在 7 美元左右。
——译自 techcrunch 报道
具体可以参考其官方网站Dollar Shave Club。
这个商业模式非常有想像空间，和现在消费品巨头 + 零售商的模式相比
1. 显著的提高了效率，可以大幅度让利于消费者。
对传统的消费品 + 零售模式做一个很粗略的估算：
如果不含税的零售价格是 100 块的话，其中有大约 20 块被零售商（如沃尔玛）拿走，剩下的 80 块，有大约 35 块是营销和销售费用，25 块是生产和运输成本，最后剩下大概 20 块左右的利润。运营净利润大概 20/80=25%。（这里没考虑管理费用等）
当然不同品类会有差别，大概是这样的结构。
但是对于 Dollar Shave Club 来说：
1. 由于直接邮递，所以零售商这块省下来了。
2. 由于是会员制，虽然也需要有获得新会员的营销费用，但是这是一次性的，会员一次订阅后续直接补货，非常忠诚，而传统模式消费者是非常不忠诚的，所以要靠营销和销售费用不断促进购买。
考虑到这些，我估计对他来说 100 块里，营销和销售费用占 20 块，生产 + 快递成本 30 块。最后有大概 55 块的利润。运营净利润大概 55%。
当然，现实一定是 Dollar Shave Club 将自己的利润大部分让给它的会员，以让会员用远低于市场领导者的价格，买到优质的产品。
我认为和 Dollar Shave Club 相类似的这种模式会是消费领域未来的一个潮流之一。比如马东在“奇葩说”火了以后卖瓜子，比如 Papi 酱卖 T-Shirt，再比如吴晓波在其社群里卖杨梅酒。越过零售商，砍掉营销费用是这种模式很大的优势。当然，挑战是能否把生意做成一个长期存在的品牌。
说完商业模式后，说回联合利华为什么要买这家公司呢？我可以想到的几个原因：
1. Dollar Shave Club 现在应该只在美国运营，联合利华全球的运营和分销网络可以帮忙 Dollar Shave Club 快速复制其模式，实现会员和营收爆发式增长。
2. 单纯 Dollar Shave Club 的 320 万年轻男性会员，就价值巨大。一方面现有的联合利华产品（特别是男士产品，像欧美最大的男性护理品牌 Axe，中国叫凌仕）通过这次收购可以进入这一排他的渠道。另一方面向这些年轻男性会员做营销几乎零成本啊，可以做进一步的产品拓展。
3. 收购后，可以学习到 Dollar Shave Club 这种模式的运营经验。传统消费品公司几乎很难做成 CRM（顾客关系管理），因为比较难接触到消费者，数据很难抓到自己手里。此外，收购后，有没有可能复制一个 She Club?这些都是有想像空间的。
4. 联合利华最强势的市场不是北美，而是欧洲、非洲和印度等。友家强势的是北美，亚洲（特别是中国和日本）等。友家的吉列这么赚钱，估计早已经心生觊觎。这么好的机会，在友家大本营，以新的模式做友家领先的品类，对个人护理等品类还有很多共赢，何乐而不为？
5. 男士专用护理本身就是一个全球消费领域的趋势。
我觉得挺划算，也挺在情理之中的。