日报标题：给母校捐款这事，美国人玩出了很多门道
蒋小花
其实我在加入这个行业前也是处于谈捐款色变的状态，在美国的 Carnegie Mellon University 从事校友会与募款 4.5 年了，近几年也接触到越来越多的校友和学生家长关心对学校捐款的事，但是觉得很多人对捐款这件事还不是很了解。现在到美国留学的学生越来越多，对于家长和校友来说，捐款是去美国念大学必须要接触的一件事。希望借此贴可以解除大家的一些疑惑。
捐款分很多层次
学校的捐款分很多层次，读此贴绝大部分人接触到的，是通过 email、信函、或电话让捐款的，这种情况下，都是小额捐款，叫 annual fund，金额不限，重在每年参与。对于学校的意义有很多：1）你的捐款直接表达了你对母校的认可，从一定程度上也反映了你对母校教育的满意度，所以一些主流的排名机构如 US News and Reports、Forbes 等在进行大学排名时，校友捐款参与率(annual fund participation rate)也是考核项目之一。简言之，校友捐款会直接影响学校排名，以 US News and Reports 为例，该项比重占 5%；注意排名是每年排一次，校友捐款参与率也是看每年的数据，所以 Annual(每年）这个概念很重要；
2）众人拾柴火焰高，每年 annual fund 也能有 millions 的收入，大部分可以直接支付学校本财年或下一个财年的 operation budget。
再往上一层是 Leadership Annual Gift，每一所美国大学都有，有可能叫法、门槛不一样。在 CMU，Leadership Annual Gift 叫 Andrew Carnegie Society（以 CMU 创始人命名），每年捐 1000 美金的就自动入会。学校会组织会员专属的活动，以感谢这些捐款人，比如曾在纽约地区组织过去 Tony 奖颁奖典礼的活动（CMU 是 Tony 奖指定的唯一教育合作伙伴）。
从 $1000 到 $50000 是一个质的飞跃。这里就要涉及到一个概念，就是 Endowment（捐赠基金），这个是美国每一所大学的建校之本，2016 年有一所不太有名的大学因 Endowment 经营不善宣布学校破产，欢迎自行八卦。说出来你可能也惊讶，CMU 的 Endowment 的主要来源居然还是 1900 年 Andrew Carnegie 的捐款。
举一个例子给大家，立刻就明白 endowment 了。CMU 规定要 50000 美金以上的捐款才能被 endowed, 成立一个新的 endowed fund。比如韩梅梅可以给 CMU 捐 20000 成立一个“韩梅梅奖学金”，也可以给 CMU 捐 50000 成立一个“韩梅梅奖学金”。但是两万的奖学金不能被 endowed，所以如果每年发 5000 出去，4 年就发完了。发完之后，CMU 不再有“韩梅梅奖学金“。如果是 5 万的 endowed scholarship，将由 CMU 的 Investment Office 管理、投资，现在可发放的年投资收益是 5%，5 万的奖学金每年发 2500 美金出去。但“韩梅梅奖学金”将千秋万代在 CMU 存在～～～～
每个大学的 endow 门槛不一样，CMU 是 5 万美金，很多大学都是 10 万。捐款人可以选择 endow 奖学金啊、professorship 啊等等。
这里有一个 Wiki 的大学 endowment 的统计：List of colleges and universities in the United States by endowment 想知道自己母校 endowment 状况的可以在这里查。
这里还有一个全球大学 endowment 的排名：The 100 Richest Universities: Their Generosity and Commitment to Research | The Best Schools
Endowment 很多大学会自己管理，也有委托给第三方管理的。很多大学都会拿出一部分投在不同的公司，比较有名的是张磊的高瓴资本，除了管理了 yale 的部分 endowment 外，也管理其它几间大学的部分 endowment。
这里必须要插播一下张磊 8,888,888 的捐款，这其实是在张欣潘石屹夫妇之前美国高校从中国收到的最大一笔捐款，直接否定了业界认为在中国募不到款的言论，所以他其实在美国高校圈很有知名度。至于后来 Harvard,Columbia 是不是因为他的慷慨、以及公司的管理能力也交给高瓴资本一部分 endowment，就只能去问 Harvard 等学校了。张磊当初捐款时受到国内媒体很大的质疑，耶鲁不光对他有教育之恩，更是给了他创业无限支持的学校，如果是我，我也会捐 8,888,888 给耶鲁。感兴趣的校友们再自行八卦～～～
说偏题了～～5 万美金到 99 万美金称为 Major Gifts，这种捐款一般是不会通过写信或者电话找你捐的，会有学校的 staff 上门拜访，谈细节。所以如果你有收到学校 staff 写的信，说是到你居住的区域出差，想要拜访你，很有可能就是来看看你有没有捐 major gifts 的意愿了。每个学校给的付款期限不同，但 Major gifts 一般可以分 5 年支付，比如你要成立 5 万的 Endowed 奖学金，不必一口气转 5 万过来，现在外汇管制好像也不行～～可以接下来五年每年转 1 万。
把握捐款的时机：弄清学校的学年（财年）
大学的每年是从 7 月 1 日开始、到次年的 6 月 30 日结束。财年也是跟着学年走。所以在大学里经常会听到 School Year 和 Calendar Year。Calendar Year 就是 1 月 1 日到 12 月 30 日。经常听到有校友说“为什么我刚捐完钱两天学校又发钱让我捐款？”，这很有可能是你没有把握好捐款的时间。
一般来说，Annual Fund 每年有两个 peak season (忙季), 一个是 Calendar Year 年末，就是 12 月，这个时候会有不少在 1-11 月还没有捐款的人为了抵税在 12 月集中捐款；另一个是 School Year 年末，就是 6 月，这个时候各个学校的 Annual Fund 为了冲业绩、完成当年目标会大力向校友、家长募款。
如果你响应 School Year 年末的号召，在学年最后的一天 6 月 30 日捐款，那么你确实很有可能收到新学年的募款信...
所以捐款也要趁早！我每年会在 7 月 15 日左右就小捐一笔，这样基本一直到第二年的 6 月 30 日都不会被学校“骚扰”了。
抵税
给美国大部分大学的捐款，对美国和加拿大的纳税人来说都是可以直接抵扣个人收入税的。所以对于居住在美国的一些纳税人来说，除了回馈母校以外还有一些小小的私人动机。但对于很多美国人来说，annual fund 层次的捐款其实抵税意义也不大，有时间再详细阐述。
现在少数顶尖美国大学已经在募款比较多的海外地区设立 trust、foundation 之类的当地认证的非营利机构身份，为在海外居住的校友提供税收福利。
公司陪捐 Matching Gift from Your Company
很多大的公司都会鼓励员工去做慈善捐款，并对员工的捐款进行 Match，比如 FLAG 公司（谷歌，脸书，领英，亚马逊）给 CMU 做的是 1:1 的 match。如果你是 FLAG 的员工，你捐给 CMU $100, 他们也捐$100。
上文提到给 CMU 捐 1000 就自动加入 Andrew Carnegie Society，如果 CMU 在你公司的 matching program 里面，那么你捐 500、公司再 match500 你就入会了。每个学校的规定可能不一样哦。
怎样在捐款的事情上与学校打交道
首先，说出你的真实想法非常重要
比如已经有学校的员工来拜访你，希望你做 major gifts 捐款，但是你现在正准备把所有的钱都投入到你自己新成立的 hedge fund，想过几年再说，可以大大方方地把这个情况分享给学校。又比如你刚毕业还在找工作时就接到学校的募款电话，你也大可以说现在还没有工作，你们明年再打来，学校真的就会明年再打来哦！比如学校让你捐 1000，但是你觉得 10 对你来说是个舒适的数字，也可以大方分享。
其次，不要躲闪
大学是非营利机构，从事募款工作的人虽然都希望能募得越多越好，但我们募款是没有提成的，所以我们与来做保险推销的 sales 还是有区别的。比如你没有兴趣捐款，并按照上一条说明给工作人员，之后就不会再有工作人员联系你了，不会死缠烂打一定要说服你捐。
最后，提前了解预期
这一点你可能在读这篇长文之前很难做到，但是现在你可能已经有个谱了。如果母校对你的沟通还限于 email、letter、电话层面，那么学校对你的预期是 annual fund。如果母校有 staff 写信约你单独见面，那有两种可能，要么是 Leadership Annual Gift, 要么是 Major Gift，通常你可以从来信的人的 job title 判断，很多学校的职业募款人的 title 是 Leadership Annual Giving Offier, Major Gift Officer, Leadership Giving Advisor 这样。当然你也可以根据自己的经济情况猜测出来。
最后想从募款人的角度来总结，我是误打误撞进入了这一行，现在真的是非常热爱这份工作。这份工作最最最美好的部分，可能要引用老前辈的一句话 "It's a wonderful decision they are making in their life, and it's our honor to be part of this wonderful moment in their life."