Sean Ye，Consulting/ Marketing / Zhuangbeing
哈，HR 的三个相亲问题：
你结婚了吗？
你现在薪水多少？
你打算什么时候生小孩
其中“你现在薪水多少”几乎是每个候选人一定会被问到的问题，除非你刚毕业。刚看到一篇新闻，据说美帝马萨诸塞州已经立法：禁止企业在面试时询问候选人的薪水情况。我为之叫好！
Illegal in Massachusetts: Asking Your Salary in a Job Interview - The New York Times
然而，谁问这个问题，以及在什么时候问，都代表着不同意义。我简单列了一个表格，对应绝大多数外企流程。
民企嘛特别初创企业，完全看老板风格，去年我就遇到一位从分众出来创业的大神，中间人引荐我们吃了顿饭，他就口头 offer 了，除了知道我在美世做市场营销外，啥问题都没问过。倒是我问了一堆，虽说无可厚非，但习惯外企面试流程的我下巴都要掉桌上了。
高票答案 @显微无间 说得太全面，能说的都说了，让其他答题人基本无话可说。我的建议是：
尽量避免回答这个问题，这是你的底牌。薪水的事情谁先开口谁就输了。而掌握你现在和过去的薪资，给了企业巨大的谈判优势。换位思考，如果你问上一位同一岗位的员工薪水多少，企业会如实告诉你吗？
我就具体在话术方面给大家一些建议。
情况 1：一进公司，前台给了你一张岗位申请表，上面有一栏现在薪资（必填）
应对方法：不填，如果被要求补填，则回答：现在谈薪资太早。
情况 2：初面被问及薪水（初面时，HR 比较强势，有些偷懒的 HR 会直接因为薪资差距把候选人 pass 掉）
应对方法：我更感兴趣的是这份工作，尤其是工作的挑战性和未来职业发展前途，薪资不是主要问题。
情况 3：终面后被问及薪水（此时候选人更强势，HR 会尽力妥协，避免前功尽弃）
应对话术：
候选人：我能问一下这个岗位的薪酬范围是 50 万左右的年薪，对吗？
HR：对的，差不多。
候选人：这符合我对新岗位薪水的预期。
HR：好的，你现在的薪水大概是多少？
候选人： 我理解，确实不少公司都会问，不过很抱歉，我认为薪资是个人隐私，我希望能够保密，我想贵司也不会愿意把员工的薪资数据分享给任何人吧。我想再和您确认一下，贵司这个岗位能够给出 50 万年薪的薪资吗？如果可以的话，我觉得我还是很感兴趣的。
HR：其他候选人都愿意提供薪资情况，为什么你不愿意？
候选人：我完全理解有其他人愿意提供，但我不愿意分享我的隐私。如果这是贵司用人规定，那我就不浪费大家时间了。
这个时候 HR 就面临抉择，要么放弃你，如果这么做，他浪费了好几次面试时间，前功尽弃，而原因仅仅是候选人拒绝透露现有薪资，或者她拿着你要求的 50 万年薪去找用人经理：“这个价码你接受吗？不好意思，候选人不愿意透露他的薪资状况。”
情况 4：用人经理和你谈
应对方法：坦诚但坚持不说。例如我在这家公司服务了很久，但是薪资涨幅一直很低。做同样工作的后进公司的同事薪水都比我高很多。
用人经理：你不告诉我现在的薪水，我怎么知道你对得起我付的薪水呢？
候选人：专业问题你可以随便问，或者你们公司现在有哪些急需解决的问题，我也可以提提意见，分享一下我解决问题的思路。聊完之后，我相信你会认识到我的市场价值的。
情况 5：猎头和你谈（猎头不会强势，但也请尊重猎头，他们的工作或许能成就你）
应对方法：
猎头：请问您现在的薪水多少？
候选人：我想了解一下这个岗位的薪水 package 一年有多少？
猎头：哦，这要看候选人条件，如果候选人足够出色，企业能够匹配上高于市场中位值的薪水。
候选人：（别理他）任何岗位 HR 给到猎头的时候都应该有个 package 范围，我可以了解一下 HR 给到你们的范围吗？
猎头：经理级别一般是 40-60 万，如果候选人够出色，胜任总监级别就是 80-100 万（一般上线画饼都不要当真，加粗部分是最重要的）
候选人：（如果能接受 40-60 万）谢谢，这个岗位的薪资在我预期内，如果跳槽的话，我希望拿到 50 万年薪（给猎头明确的数字，让他帮你争取）。
猎头：那能问一下你现在的薪水吗？
候选人：不好意思，现在薪水是我个人隐私，不太方便透露。如果工作岗位合适，薪资也能开到 50 万的话，我愿意尝试这个岗位。方便的话能介绍一下这个岗位的具体工作内容吗？谢谢！
要点是态度诚恳礼貌，同时坚决不能说薪水，无论猎头怎么忽悠：“这是这家公司的流程。”“你不提供薪水，我没法把你推给客户啊。”“我们专业猎头顾问是不会把你的薪资情况泄露出去的，请你相信我。”这个时候各位要尤其坚强，一旦你透露了薪资，十分钟之内企业 HR 就能知道你的薪资，开出来的价格可能就是你现有薪资 +15%。这就 tmd 尴尬了。猎头卖给客户的是人才，而不是薪资情况，你明确透露了你的薪资要求，这对企业和猎头来说已经足够了。
最后说两句个人想法：
- 不透露薪资的底气，是源于你的实力。公司不可能随便大街上来一个人都能做你的工作。
- 人才紧缺的现状，让人才市场的强势方不再是企业，企业要放弃“企业制定规则，求职者尊守规则”的传统思路，不仅在薪资信息上尊重候选人的隐私，企业文化方面也应该更具弹性。如今的人才，特别是新生代人才，对于工作的看法已经越来越开放。比如：怎样看待应届生喜欢辞职？这是 90 后所特有的吗？ - Sean Ye 的回答
我在 10 月 13 日请美世 CEO 一起 live 分享一些职场问题的观点，你会来问问题吗？Sean Ye 的 Live －－ 如何发现靠谱的企业 - 瞎说职场 - 知乎专栏