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在外资律师所实习几乎没有零点前下班的日子,外所工作都这么辛苦吗?

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日报标题:有些工作,就是需要一直加班,常常加班,总是加班

陈雨桐,没有深夜痛哭过的人,睡得都很香

这是由律师的工作性质和收费方式决定的。

律师是按 billable hours(计费工时)从客户那里收费的,是非常典型的「unscalable profession」(收入不可规模化提升的职业),也就是说,你的利润率基本不随收入的上涨而提升,你只能通过投入大量的工作时间、不断提高专业技术水平来提高你的收入

从经济生产角度来说,如果你今天投入 10 小时赚了 1000 块钱,那么短期内在你的法律知识、职业技能、工作资历基本不变的情况下,为了赚到 2000 块钱,你必须投入 20 个小时左右的工作。在这个投入 - 产出模型中,你的成本就是时间,收入就是工资,你没办法用 2 倍的成本撬动超过 2 倍的收入。

从财务角度来说,你的全部成本基本都是可变成本,1 个案子花 300 个小时,2 个案子就要投入 600 个小时,没有更多的固定成本支出允许你摊薄平均成本,经营杠杆率基本保持不变;在保证法律咨询服务质量的前提下,你的工作量难以压缩,资产周转率难以提升;同时由于律师业务无法外包,你也无法运用财务杠杆 —— 借助他人的劳动投入提高你的业务量。因此根据杜邦分析法,权益回报率(ROE)= 销售利润率(经营杠杆)× 资产周转率 × 财务杠杆比率,最终你个人的 ROE 将在职业生涯中保持相对稳定。

当然,律师通常不是个体户,而是依存于合伙企业或者有限公司的法律架构下的员工,因此实际工作中不是这么简单的计算时间发工资;但是从经济学角度来说,这类出卖时间的工作在中短期内无法赚大钱,在长期来看不存在暴富的机会。

总而言之,这种行业的职业理念是「一分耕耘,一分收获」,你在这份职业上所付出的心血,在市场不出现大的变动情况下,都会使你获得同等级别的回报。

类似的「unscalable」工种还包括理发师、传统健身房的私教、煎饼摊小贩等,理发师在保证质量的前提下,无法缩短每个顾客的剪发时间,也不能同时给 2 个人剪;私教每天上 8 个小时课,每个小时都要一对一和学员待在一起,要是同一时间给多个人上课,就会降低每个顾客的满意度;煎饼小贩想要多赚 100 块钱,就要多摊 50 张煎饼、多进 100 个鸡蛋、每天早起 2 个小时。虽然从表面上来看,外资所的律师每天出入超甲级写字楼,身上穿的都是高定西装,张口闭口几十几百亿的并购案,好像在职业发展和生活层次方面远高于刚才提到的三种职业,但是就在收入分配链条中所处的位置而言,你和他们并没有本质区别,你们所面临的困境也大同小异 —— 长期保持每天长时间高强度的工作,休息日极少,计算着工作小时数、课时数、产出件数来判断职业收入和晋升。

对于这类工作来说,时间意味着经验,经验意味着认可;辛苦意味着业务,业务意味着收入。如果你笃信最为朴素的付出 - 回报法则,且愿意牺牲身体、付出精力来换取更好的生活水平,那么你会很适合律师这种工作;如果你还在抱怨为什么加班加那么久、为什么工作看不到头、没法 become rich overnight,那么趁早想清楚自己到底适不适合干这一行。

因此,如上面 @倪修智 同学所说,律师这类工作不存在「加班」是因为没有「下班」的概念,这虽然是一种调侃和吐槽,但也反映了律师的工作性质。即使没有人规定你必须熬夜到 2 点,但是为了完成手头的工作、为了让客户拿到你的劳动成果、为了获得案子的收入,你不得不投入和工作回报相「匹配」的工作量,这也是我上面这么多想说明的一点。


补充一下对一些完全「不加班、不熬夜」的工作的理解:

当然,也有一些工作不需要加班、熬夜,每天朝九晚五,也照样能挣些小钱,这是因为在这类机构中工作,你所提供的不是以个人为单位的脑力和体力成果,而是在一个固定工位上提供标准化、流程化的稳定输出,承担流程链条中某一个节点上的责任。这类大型企事业单位早就因为体制和历史原因固化了一套完善的业务体系和工作流程,不会因为一两个人的超常业务能力实现快速的发展,也不会因为某个岗位的消极怠工而减少收入,其日常运作依靠的是「体系」的可靠性和健全性而非「个人」的创造性。

所以我们时常会看到一些工龄一、二十年的老员工,离开了朝九晚五的熟悉岗位,即使先前积累了很长的工作经验,依然无法融入其他工作岗位中,这实在是由于在对某个工作发展路径产生严重的依赖后,人已经无法动用个体化的、内化的技术能力,转换到另一条工作轨道之上。所以从某种程度上来说,这种体制化的工作也是对人「物化」和「异化」的过程。


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