日报标题：拿了投资人的钱，创业者就得开始学习这些明规则和潜规则
何明科，不写程序的数据工程师不是好产品经理
稍微正规点的投资人（不正规并不是贬义词，大部分可能是那些投了无数早期项目的天使投资人，赌人而不是赌项目，所以管理相对随意），对投资人与创业者之间的相处之道，其实都是有明确的极致以及条文。
最开始入行的时候，还没理解 SPA 和 M&A 等诸多法律文件之间的关系及差别直视，我们基金的大牛律师（该人后来去了另一家超牛基金做 General Counsel）就一句话教导我们：投资就像两个人谈婚论嫁，SPA 负责讲怎么结婚，嫁妆、房产等等；M&A 负责讲婚后怎么过日子，遇到问题怎么处理。
所以从明规则来讲，对于创业者以什么样的频率和投资人沟通何类事项，投资人能行使什么样的管理权想，其实在 M&A 里面都有明文规定，按照英语的说法叫做 HWW（How often，when and what）。在答案（投资一个项目，如何避免创始人拿钱跑路，以及乱用资金？）中也有部分提及。这些规章制度在 Termsheet 也会大致写出来，从下面几幅图中可以看到梗概，这些条款会在项目交割阶段转换成为更加具体的 M&A 中的条款。
对于明规则，创业者制只要按章执行就好了。下图列举了一些重大事项（创业者必须获得董事会的支持以及投资人任命的董事的支持，这些事项才能继续执行）以及沟通原则和频率。
但是，世间万物大都有潜规则（大家不要误解，投资圈在金钱上是血淋淋的，但是在肉体和精神上是很纯洁的。同时，话也说话来，创业者大都是穿 T-Shirt 的抠脚大汉，只要不是兴趣奇异或者骨骼清奇，一般也不会乱来）。一般来讲，与创业者相处的已成为股东的投资人往往分为两个层次：高层（合伙人或者 Principal 级别，往往担任董事，参与重大讨论及决策）和基层（投资经理级 VP 级别，往往负责日常沟通和管理）。
- 对于高层而言，手里的被投公司实在太多，自然是要按价值和潜力形成排序，分出轻重缓急，翻牌的次数真是屈指可数呀。所以被投公司如果自己没有几斤几两，而要想从基金高层那里得到额外的支持，真心很难。可能仅仅是在投融资、退出以及关键资源介绍等方面，基金高层能发挥下价值，所以大部分接触都是限于常规的董事会和各种签字环节。（当然如果创业企业已经成为独角兽或者裹挟进足够大的投资，就另当别论了）
- 对于基层而言，特别是那些靠谱而充满干劲的基层，不管创业者自身的状态如何，都可以厚着脸皮去沟通和寻求帮助，包括但不限于：资源介绍、方向讨论、心灵辅导（CEO 是很孤独的，许多话不能在公司讲也不能在家里讲，找一个靠谱的树洞不容易）、核心团队及骨干介绍、面试撑场面、直接挖过来做高管等等。从以上的举例可以看出，这个自由度和想象空间非常之大，完全就取决于基金基层人员的素质能力以及和创业者的化学反应程度
结合以上的明规则和潜规则，创业者应该清楚如何与基金共舞了。最后一句话：如同经营人脉一样，最好的方式还是经营自己来增强实力。
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