新电改后售电公司如何运营？盈利模式是什么？

盯了这道题两周多了哈哈哈，终于把答案写好了。九号文就不提了，那是大家都查得到的东西。此文已经完整收录到我对售电行业完全体的分析文章里：售电公司 - 电力行业的下一个洼地还是陷阱？ - 关于电改你应该知道什么 - 知乎专栏。有兴趣的知友可以关注下。

此答案适用于所有人，没有背景知识也一样。因为估计五到十年内，普通家庭也应该需要接触并自主选择售电公司了。（本文大约 2500 字，吃瓜群众不愿读完的，可直接拉到最后的电信行业类比。）

1）首先说说什么是售电公司？

通俗的说，售电公司就是替你去跟发电厂议价，然后尽可能降低各位的用电成本，并自己从中分一杯羹。当前的售电公司角色是由国网和南网扮演的。

2）再说说为什么需要引入售电公司？

有的知友可能会说：“增加售电公司这一角色不是会提高整体成本，从而导致更高的电价么？”

首先这不是增加环节，而是打开售电环节，引入社会资本。当前电力的输配售都是由南网或国网完成的，所以存在客观垄断。各位用户没有选择或者说议价权，只能被动接受。但是多家售电公司的加入能引入市场竞争，让大家可以在不同售电公司之间选择你认为最便宜或者说最适合你的用电价格方案（注意供电质量不会因为售电公司的选择而改变，供电质量是由输配电公司保证的。）。

PS：关于拥有配电网的售电公司模式在这里先不涵盖，回头放到专栏里的配电文章去写。

首先简要介绍一下开放市场下的电力买卖三步曲：

• 第一步最稳妥：用电者（买方）提前与发电厂（卖方）签订合同（bilateral contract），写明你的用电时间（比如下午 4 点到 5 点）和需求幅值（比如 50MW）。
• 第二步风险稍高：买方和卖方到电力市场（day-ahead market in US and wholesale market in UK）里自行报价（black box 形式），然后电力市场管理者根据供需关系决定哪些哪些卖方能发电，哪些买方能买到电。
• 第三步无控制权：电力市场管理者根据买方的实时用电情况 （in balancing market），随时命令卖方增发或者减发。只要买方所用电量跟前两步买下的电量不匹配（imbalance），就会遭受相应惩罚。而且这个惩罚的力度是由市场运行状况决定的，买方没有控制权。

1. 售电公司的运营模式
首先谈谈作为对照组的直购电。

因为有一些大型工厂的用电需求的数值和时间较为固定，所以可以通过直购电模式直接打通发电企业和大型工厂之间的售电通道。所以售电公司在这一块应该是没什么作为了。

其实从上面对直购电的解释，可以看出需不需要售电公司有两个关键点：

• 用电需求是否足够大，足够稳定
• 用电时间是否固定

所以作为非工业用户，我们不能直接去跟发电企业签合同原因就在这里：负荷太小只是一小部分问题，关键是你没办法保证你每天有固定的用电习惯（比如你出去旅游了，你家里还会照常用电么？）。

所以这时候售电公司就出现了，他代替用户跟发电企业签合同。售电公司通过把多个用户的负荷叠加起来，可以利用 diversity of demand, 得到一个较为稳定的负载曲线。如下图所示，左边为每一户使用天然气供暖的家庭的电力负载曲线，而右图为 1000 户家庭叠加后的结果。数据都是利用[1]中的我自己建的数学模型得到的。

你可以尝试再用另外 1000 个家庭的负荷叠加一次，差别跟上图不会太大。这种现象就是由用户用电习惯的随机分布性所造成的。

总结一下：售电公司就是一个替用户承担风险并获得相应收益的角色。他通过增加手中的用户数量以减少用户随机行为造成的负载变化。然后和发电企业签订主要负载供应合同（第一步），再留存少量空间根据用户负载变化提前一天买电（第二步），从而尽量减少实时市场上的强制买卖情况（第三步）。

2. 售电公司的盈利模式

1）基础模式

电改刚起步，当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式：

• 利用用户和发电之间高度的信息不对称，赚取差价。
  
• 利用国内特色的火电装机容量过剩，让作为买方的售电公司具有更高的议价权，压低火电利润空间。

当然售电公司如果只依靠以上两点“低”技术含量的经营方式，那么随着更多资本的进场，这类售电公司将被逐渐同质化，并最终苦苦挣扎。

2）进阶模式

由于给 E.ON UK（E.ON 是欧洲最大的几家能源服务企业之一）做过咨询，稍微了解下他们的经营模式：

• 作为能源服务的综合提供商，比如供电，暖还有天然气。
• 设计不同的能源套餐，隐性增加自己的利润。（一方面让消费者觉得赚到了，另一方面自己又闷声发大财，这才是艺术。）
• 拥有一些发电资产，对冲自己的购电风险和降低运营成本（独占了部分发电和售电之间的利差）。（英国是不允许售电公司拥有配电网资产的。）
• 做一些新能源技术的尝试，并推荐成熟的设备给自己的用户。

前三点应该都挺容易懂的。我谈谈第四点。因为帮 E.ON 做过电热泵（EHP）和供暖网络的项目，所以也做了些相关的负载曲线模拟，详细模型信息参考[1]。我像上面的图一样再次做了 1000 户居民的负载模拟，但是这次是带 EHP 的了：

你在上图里可以看到单一用户的用电频率变得更高（负载更紧密了），并且需求峰值更大了（从天然气供暖的单户 4-5kW 电力峰值提升至了这里的 8kW）。所以售电公司通过给用户推荐新的电气设备，以提升售电量。并且加高了用电频率，使叠加后的负载潜在的变化更小（可以看到右边的总负载曲线更加平滑了），从而降低自身风险。

3）终极模式

说这是终极模式，是因为当前这些服务在全世界正在试行或是还在臆想 ing……

• 推行实时电价，将风险转嫁至用户身上，自己赚取固定利差。
• 帮助用户控制电气设备，并为电网提供需求侧响应服务。

首先谈谈第一点。其实对于新能源发电企业来说是好事。实时电价是可以有意识的培养用户的用电习惯，将一些电气设备的运行延迟至凌晨。然后进一步推广电力系统的终极形态：需求跟着发电走（个人观点）。

第二点在国内的前景还不好说。因为 B2C 的接口从目前来看掌握在腾讯和阿里的手上，所以未来售电公司想要进入用户家里面“做点事情”的话，恐怕得看这两家的脸色。毕竟售电公司当前是不具备像谷歌那样布局 Nest 硬件到用户家中的能力。

添加了以上的增值服务后，是我现在能预见的售电公司终极盈利模式了。以后如果学到了什么新知识，我再更新。也欢迎各位知友在评论区里提建议。

最后打个比方，其实售电公司和移动、联通、电信这几家电信运营商的未来运营模式是有相似点的。

• 电信行业由铁塔公司承建发射塔，而电力行业则是由国网 / 南网建设输配电网。
  
• 电信运营商则专门负责流量套餐，而售电公司则送上能源套餐。
• 电信运营商弄点合约机啥的，而售电公司则是卖点分布式新能源设备（不包括 PV，他们又不傻）

当然，售电公司还是有他最独特的一面，因为在未来你可能会接到如下短信：“亲...⁄(⁄ ⁄•⁄ω⁄•⁄ ⁄)⁄....，今晚六点到八点别用电，我给你送片 PIZZA 行不？”

以上，谢谢。

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[1] N. Good, L. Zhang, A. Navarro-Espinosa, and P. Mancarella, “High resolution modelling of multi-energy domestic demand profiles,” Appl. Energy, vol. 137, pp. 193–210, Jan. 2015.

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