日报标题：大家嫌 16G 太小，iPhone 7 就把 64G 给取消了？
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苹果砍掉 64G iPhone 7 是为了促使用户购买更大容量 iPhone，从而提升 iPhone 利润率。在两年前推出的 iPhone 6 中，苹果就已经采取这套方案、并从中获得好处了。
“跳跃式容量设置”能带来多大好处？简而言之，非常大。之前华尔街分析师尼尔·赛巴特（Neil Cybart）在 iPhone 6 上市后曾作出推测，预测砍掉 32G 后，苹果会获得高达 30 亿美元的额外收益。赛巴特说，64G iPhone 6 的制造成本只比 16G 版多大约 15 美元，但零售价却比后者高出 100 美元。抵消成本后，苹果会获得巨大收益。
最关键的是，大多数消费者已悄悄接受苹果的定价策略。2015 年 iPhone 6s 发布后，企鹅智酷调查了 7 万多智能手机用户的购买意向（大数据揭示 iPhone 6s 消费:谁会买“玫瑰金”？）。结果显示，在即将购买 iPhone 6s 的用户中，有超过 70%会购买 64G 版。
今年 iPhone 7 发布后，我们进行了同样的试验（谁会买 iPhone 7 ？| 中国消费者购买意向调查报告 - 企鹅智酷的文章 - 知乎专栏），调查了 5 万 7 千多名智能手机用户对 iPhone 7 的购买意向。结果显示，在即将购买 iPhone 7 的用户中，有超过 50%会选购 128G。
两组数据说明了什么？两组数据说明：
——消费者对大容量iPhone的消费习惯已经养成，苹果从单部iPhone中获得的利润将会更高。
苹果在 iPhone 上采用的定价策略和经济学著作《怪诞行为学》中的一组试验如出一辙。作者丹·艾瑞里（Dan Ariely）在书中描述了无意中发现的一个现象——金融刊物《经济学人》提供了一组非常“奇怪”的订阅套餐选项：59 美元订阅电子版、125 美元订阅印刷版、125 美元订阅电子版和印刷版。
在传统认知看来，套餐中“125 美元订阅印刷版”的选项既多余又愚蠢。但艾瑞里在试验后发现，正是因为这个选项，很多人选择了第三种订阅方式——支付 125 美元，同时购买电子版和印刷版。原本犹豫不决的读者在看到第二个选项后会果断选择第三项，他们很“理性”地认为，同样是花费 125 美元，电子版 + 印刷版显然比印刷版更超值。
丹·艾瑞里把这个现象命名为“诱饵效应”。从《经济学人》和 iPhone 的定价以及消费者的购买行为来看，这个名称挺贴切的。
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